大家好!我是百年人寿专员苏俊苹，是一名保险小白.刚入百年3个月.

谈起保险路人皆知，但保险公司众多，产品琳琅满目，大家或许在众多的保险品种中难以抉择.

小编：苏经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿苏俊苹：小编您好，我是百年人寿苏俊苹，加入公司3个月，次月晋升高级专员！

小编：我想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿苏俊苹：这么多年给我介绍保险的人员很多，我一直很有抵触。其中有一位保险业务员跟她认识多年，从她的言谈举止、为人处事我感觉这个女孩非常优秀，她经常给我讲解一些保险理念，使我从中领略到保险是人人不可缺少的人生保障。再加上国家大力提倡人人有保险的宣传，所以我想去保险行业深入的了解一下，通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。

小编：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿苏俊苹：首先是我的介绍人，跟她相处几年下来，她的人品值得我信赖，从她的口中我了解到百年人寿的大好政策以及优秀的获奖产品，我觉得既然打算做就要拥有好的产品、好的团队、优秀的领导才能更好的服务于客户。

小编：您刚开始做保险，家人朋友是否支持？

百年人寿苏俊品：我由衷的感谢我的老公，他是我坚强的后盾，他不仅有丰富的销售经验还有良好的人际资源……在工作上给了我很大的帮助。

小编：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿苏俊苹：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产配置图等。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

小编：您刚从事保险事业，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿苏俊苹：我刚入职第二个月，正值遇到公司的开门红产品——盛世鑫升短期存款型产品，灵活自由！我立马想到了我的二嫂，经常听到她抱怨，把钱存在银行，一点小事就要取出来。亲朋好友借钱碍于面子不好回绝，结果钱越存越少。因为银行太灵活，所以存不下来钱。我向她介绍了这款理财产品，存五年放三年，八年之后你可以拿一笔大钱，我把产品详细的讲解给她听，听过后她非常惊讶，还有那么好的产品，她说是可以存一点，于是欣然接受了。

小编：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿苏俊苹：我大力推荐现在百年人寿推出的一款年金理财产品盛世鑫升，终身3.75%福利，一款改写历史的产品.刚性兑付，锁定利率.附加医疗，让你养老无忧!包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配.

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