拼多多比我国其他电商平台价格低的原因是什么?
电子商务平台的出现,从一定的角度来看,的确是为我们的生活提供了很多便利。如今,网购早已成为许多消费者的首选。毕竟,与实体消费相比,网购更方便,同时也会有一定程度的优惠待遇,商品种类都很齐全。
如今,我国的电子商务平台也在快速发展。淘宝的兴起使马云多次登上"中国首富"的王位,并成为中国成功企业家的代表。同样,京东、刘强东、平多莫和黄政都是当今中国非常成功的电子商务平台和企业家。由此可见,电子商务领域的发展潜力仍然很大。
其中,电子商务平台拼多多的崛起速度可谓"首屈一指"。在过去两年里,凭借其独特的商业模式,它在我国电子商务市场占据了大量份额,吸引了大批消费者。如今,拼多多已经超过京东,成为中国第二大电子商务平台。
经常是网上购物的朋友,我相信我们发现了这样一种现象。那就是,拼多多上的商品价格比我国其他电子商务平台低。许多人对此很好奇,有些商品是一样的,为什么更多的商品可以以更低的价格在平台上销售?它不需要盈利吗?
根据一位从京东转来争取更多服务的商人的回答,这主要是因为更多的补贴。
与淘宝和京东相比,拼多多是一个新的平台,所有的数据都处于成长期,所以平台需要投入大量的资金来吸引新的企业进入,这一时期将需要大量的补贴来促进企业降低自己的商品价格。直截了当地说,就是商品在补贴上有很大的竞争和低竞争,所以他们自己的平台的产品成为"整个网络的最低价格"!
平台战略
这应该从两个方面进行分析:企业和用户。
1.对商人来说:正如我刚才所说,拼多多正处于成长时期,需要大量的企业进入,但拼多多只是补贴拼多多没有那么多的钱来支持它,这就需要降低进入企业的成本和实现低价格。
平都多通过零元入场、延迟交纳保证金和无平台手续费,实现了企业数量的增加。目前,虽然企业数量已经增加到501万家,但对于6.3亿用户的数量还远远不够,典型的"粥多和尚少"。
2.对用户:为了增加用户数量和留住老用户,拼多多鼓励企业采取利润小、销售多的策略,再加上平台的补贴,用户将能够购买整个网络中最低的商品价格。
03商人来源
价格很低,但也可以看到商家从哪里买到的。目前,平多多主要有两种类型的商家:电子商务和没有货源的电子商务。
简单地说两者的区别,首先,货源是指传统的电子商务,它们大多有稳定的货源,经济基础,成本会比较高。非供给的成本会比较低,适合小白做。
大多有货源商,主要是实体店转头,特别是今年反映尤为明显。实体行业不景气,电子商务行业已成为新风口,大多数企业开始将积压的货物倾倒在拼多多上。
还有一些货源商是厂家直接销售,直接从工厂送递邮件给消费者,节省中间商赚取价差的步骤,给用户带来最大的利润。
而没有供应是通过整个网络收集货源的,高品质的商品将被复制到自己的商店,适当的涨价出售,从中赚取差价。例如,1688年收集到的商品价格是10元,他们自己商店的小麦到20元,每当买方发出订单,信息填入买方的信息,由他们进行交货,交易后,商家可以得到10元的价差。
虽然这一步有所增加,但未供应企业的价格仍然比其他网站便宜得多。一是因为淘宝、京东,甚至亚马逊和其他电子商务平台也有这样的业务,因为开设商店的成本很高,价格会上涨;其次,拼多多一直在补贴和直接收回价格。