在此之前，东南亚的电子商务如此火爆。

东南亚国家的绝大多数本地商品都是通过传统贸易商从中国批发过来的。商人首先从中国采购商品，然后在东南亚销售，然后逐层涨价，然后到达消费者手中。

还有一种购买方式，通过中国淘宝、天猫、1688 年和其他平台的一些当地网站或个人（类似微信商人）购买。目前，一些电子商务平台的前身可能是采购代理商，比如新加坡的 EzBue，最初被称为 65 代代购。

过去两年，东南亚跨境电子商务开始火爆，这两个群体受到了很大影响。对于最初的交易员来说，中国与东南亚之间的信息正变得越来越对称，原来的高价难以销售。一些消费者更喜欢等待一两周，因为他们可以从跨境购买中低价至少购买一半。

在后者（采购代理）中，电子商务平台直接将货物交付给客户，流程更简单，运费更便宜，处方也很好（目前，一般可以这样做七天左右）。

今天，我主要谈论前者，因为 "他们" 是跨境电子商务销售商的最大竞争对手。

如果在新冠肺炎流行之前，传统贸易商不太重视电子商务，他们相信那些经历过电子商务的人会改变他们最初的错误想法。就像 3 月份一样，一位十多年来一直在交易的泰国前任打电话给我，说他想成为电子商务，因为他的线下渠道被关闭了。

我去年见过这位前任，当时他不重视电子商务，但当这场流行病关闭了这个城市，公司里的数百人每个月都要支付工资时，现实会让他再次意识到电子商务的重要性。

电子商务意味着你可以摆脱时间和空间的限制，可以每小时 7x24 小时与消费者联系。只要对方有手机，就可以在应用程序上搜索。

今年头几个月，许多跨境卖家的生意受到影响，但事实上，从当地卖家的数据来看，没有受到影响。由于中国工厂关闭，跨境卖方部门无法销售（比如对菲律宾的直接封锁），无论谁在国内拥有这些商品，都不担心出售。

一些供应商的朋友甚至告诉我，这一流行病导致他们清除了过去两年无法销售的库存。

传统贸易商相对于跨境卖家的优势在于：商品来源的本土化和客户服务本土化对品牌的影响。

即使是他们也不一定需要自己的电子商务，而不是做好供应链和售后服务支持，由一个离线代理来销售。

因此，跨境卖家的朋友们，不要只盯着他们的一些同行。最大的竞争对手不是跨境卖家，也不是跑到国外去做本地卖家。

真正的竞争对手是传统的离线交易者。

与他们相比，其他两种竞争对手的影响是可以忽略的。